개인의 소득을 결정하는 가장 중요한 요인은 무엇일까요? 아마도 교육, 기술, 경험 등 이른바 스펙이라 불리는 것들이 가장 큰 영향을 미칠 것입니다. 하지만 미국의 사회심리조사업체인 트루이티(Truity)에 따르면 개인의 성격 유형도 소득과 어느 정도 관계가 있는 것으로 나타났습니다.
최근에 미국에서 자신의 소득, 고용 상태, 기타 다양한 직업 관련 데이터에 대한 정보를 자발적으로 제공한 응답자 72,331명을 대상으로 성격유형을 조사한 결과를 공개했습니다.
1. MBTI 검사는?
MBTI(Meyers Briggs Type Indicator) 검사는 세계에서 가장 많이 사용되는 성격 유형 검사 가운데 하나로 우리나라에서 연간 약 2백만 명이 기업, 대학 그리고 정부 등에서 검사를 받고 있습니다.
MBTI는 외향-내향(Extroversion -Introversion), 감각-직관(Sensing - iNtuition), 사고-감정(Thinking - Feeling), 판단-인식(Judging - Perceiving)과 같은 8가지 선호 경향을 조합해 성격적인 특성을 16가지 유형으로 분류하고 있습니다.
1) 에너지 방향(Energy) : MBTI의 첫 번째 문자 E와 I를 구분
▷ 외향 (Extroversion)
- 선호하는 세계: 세상과 타인
- 외부 세계의 사람이나 사물에 대하여 에너지를 사용
▷ 내향 (Introversion)
- 선호하는 세계: 내면 세계
- 내부 세계의 개념이나 아이디어에 에너지를 사용
2) 인식기능(Information) : MBTI의 두 번째 문자 S와 N을 구분
▷ 감각 (Sensing)
- 인식형태: 실제적인 인식
- 오감을 통한 사실이나 사건을 더 잘 인식
▷ 직관(iNtuition)
- 인식형태: 실제 너머로 인식
- 사실, 사건 이면의 의미나 관계, 가능성을 더 잘 인식
3) 판단기능(Decision Making) : MBTI의 세 번째 문자 T와 F를 구분
▷ 사고 (Thinking)
- 판단기준: 사실과 진실 위주
- 사고를 통한 논리적 근거를 바탕으로 판단
▷ 감정 (Feeling)
- 판단기준: 관계와 사람 위주
- 개인적, 사회적 가치를 바탕으로 한 감정을 근거로 판단
4) 생활양식(Life Style) : MBTI의 네 번째 문자 J와 P를 구분
▷ 판단 (Judging)
- 생활 양식: 계획적인 생활
- 외부 세계에 대하여 빨리 판단내리고 결정하려 함
▷ 인식 (Perceiving)
- 생활 양식: 즉흥적인 생활
- 정보 자체에 관심이 많고 새로운 변화에 적응적임
예를 들자면, INFJ은 Introvert-Intuitive-Feeling-Perceiving(내향적-직관적-감정적- 인식)형입니다.
MBTI 성격 유형을 보면 그 사람이 남을 잘 이끄는 유형인지, 사교성이 뛰어난 사람인지, 상상력이 풍부하고 새로운 일에 도전하는 성향인지, 아니면 따뜻하고 감성적인 사람인지 대체적인 특성을 한눈에 파악할 수 있습니다.
2. MBTI 성격유형과 평균소득(전 연령 평균)
1) 소득 상위 성격 분석
상위 1위. ENTJ 지도자형
ENTJ의 평균 소득은 약 60,000 달러(약 7,200만 원)로 조사됐습니다.
상위 2위. ESTJ 기업가형
ESTJ의 평균 소득은 약 58,000달러(약 7,000만 원)로 조사됐습니다.
상위 3위. ENTP 발명가형
ENTP의 평균 소득은 약 54,000달러(약 6,500만 원)로 조사됐습니다.
상위 4위. ESTP 활동가형
활ESTP의 평균 소득은 약 53,000달러(약 6,400만 원)로 조사됐습니다.
소득 상위 4개 유형의 공통점
모두 E와 T라는 두 가지 특성을 가지고 있습니다.
즉, 외향적이고 사고 지향적이라는 것입니다. 여기에 감각적 성향인지(S) 직관적인지(N) 또는 판단을 하는지(J) 인식 성향이 강한지(P)에 따라 약간의 격차가 발생하는 것으로 조사됐습니다.
2) 소득 하위 성격 분석
하위 1위. INFP(잔 다르크 형)
내성적이고 직감에 의존하며 감성적인 동시에 판단보다는 인식 기능이 발달한 이상적 세계를 꿈꾸는 유형으로 평균 소득은 약 34,000달러(약 4,100만 원)로 조사됐습니다.
하위 2위. ISFP(성인군자형)
따듯한 감성을 가지고 있으면서 겸손한 성격의 소유자로 평균 소득은 약 35,000달러(약 4,200만 원)로 조사됐습니다.
하위 3위. INTP(아이디어 뱅크 유형)
INTP의 평균 소득은 약 38,000달러(약 4,600만 원)로 조사됐습니다.
하위 4위. INFJ(예언자형)
INFJ의 평균 소득은 약 40,000달러(약 4,800만 원)로 조사됐습니다.
3. 선호 경향에 따른 소득 차이는?
1) 외향(E) VS. 내향(I)
외향적인 사람들의 소득이 더 높았습니다. 외향적인 사람의 평균 소득은 1년에 50,034달러인 반면 내향적인 사람은 40,687달러로 9,347달러(약 1,050만 원)의 소득 차이가 벌어지는 것으로 조사됐습니다.
2) 감각(S) VS. 직관(N)
감각적 선호 경향이 높은 사람들이 직관적인 사람보다 소득이 높았지만 차이는 크지 않았습니다.
3) 사고(T) VS. 감정(F)
사고 선호 경향이 높은 사람드이 감정적인 사람보다 소득이 더 높았으며, 선호 경향 가운데 가장 높은 소득을 기록하였습니다. 사고적인 성향이 강한 사람들은 평균적으로 50,210달러를 벌어 감정적 성향이 강한 사람보다 일 년에 약 8,400달러(약 960만 원) 정도 더 많은 돈을 버는 것으로 조사됐습니다.
4. 나이에 따른 수입의 변화
성격유형별 연령대별 소득의 변화를 살펴보면 ENTJ 지도자형은 20대, 30대 때 다른 유형을 압도하지만 40대, 50대에 접어들면서 ENTP 발명가형에게 소득 1위의 명예를 넘겨주게 됩니다.
내향형 중에서 평균소득이 높은 편인 INTJ 과학자형과 INTP 아이디어형은 고등교육을 받을 가능성이 높기에 20대 때 소득이 낮게 나온 것으로 추정됩니다.
또한 ESFP 사교형, ISFP 성인군자형, ISFJ 권력형은 소득이 있는 다른 가족을 돌보기 위해 일찍 은퇴할 가능성이 훨씬 높다고 합니다.
5. 기타 MBTI와 관계 분석
6. 결론
내향적인 성향이 강한 사람이라도 이런 조사 결과에 실망할 필요는 없습니다. 성격 특성에 따른 소득 격차는 통계적 특성일 뿐 성격에 의해 모든 것이 결정되는 것이 아니기 때문이며, 실제로 트루이티는 통계적으로 가장 소득이 적은 잔 다르크 유형의 사람들 가운데 억대 연봉을 받는 사람들도 많았다고 밝혔습니다.
그리고 트루이티의 조사는 성격 유형과 소득과의 관계만을 살펴본 것으로, 다른 많은 요인과 연관된 분석이 빠져있기 때문에 이것을 행복이나 삶의 질을 측정하는 척도로 받아들이는 오류를 범해서는 안 됩니다.
따라서 한 번 정도 읽어보고 나에게 도움이 될 부분이 있다면 어떻게 참고할 수 있을지 생각하는 기회로 받아들이는 것이 좋을 듯합니다.
이 결과는 한국과 문화가 다른 미국에서의 연구결과이므로 우리나라에서는 결과가 조금 다르게 나올 수 있습니다. 이 연구는 오로지 소득에만 초점을 맞춘 것이지 누가 가장 행복한지를 조사한 것은 아닙니다.
사람은 누구나 자신의 타고난 강점을 가지고 일하는 것이 더 현명하며, 연구에 따르면 자신의 성격과 잘 맞는 직업을 가진 사람들이 그렇지 않은 사람들보다 더 높은 수입을 얻는다고 합니다.
그러므로 여러분은 자신이 좋아하는 일을 가지고 있고, 자신의 강점과 약점을 잘 알고, 진솔하게 자신의 일에도 적용할 수만 있다면 더 행복한 방향으로 소득력도 극대화할 수 있습니다.
이 연구결과에서는 당신이 가지고 있는 어떤 특성보다도 야망(Ambitious) 을 가지고 있느냐 없느냐가 자신의 소득을 높이는데 가장 중요하다는 것을 보여줍니다.
당신의 타고난 성격이 높은 소득을 보장하지 않더라도, 지금보다 더 높은 소득이나 성취를 얻고 싶다면, 아주 간단합니다.
보다 높은 열망과 목표를 가지고 착실히 추진하고 실행해 나가면 됩니다. 모두 파이팅입니다.